2011年12月16日，爱施德投资者交流会在深圳市马哥孛罗好日子酒店召开，我司董事长兼总裁黄文辉先生、副董事长郭绪勇先生、高级副总裁兼财务负责人夏小华先生、副总裁兼董事会秘书陈蓓女士以及景顺长城基金管理有限公司、长城基金管理有限公司、鹏华基金管理有限公司等14家机构投资者的授权代表参加了本次交流会。
会上，我司董事长兼总裁黄文辉先生简要说明了公司所处行业的现状及变化，提出了此次交流会的主题——“转•机”；高级副总裁兼财务负责人夏小华先生则详细介绍了公司2011年前三季度的经营和发展情况、公司所处行业的竞争格局以及公司在行业转型期所面临的挑战与机遇。在此之后，机构投资者就公司业务及公司所处行业等各方面提出了相关问题，黄文辉先生、夏小华先生、郭绪勇先生及陈蓓女士等对投资者的提问进行了作答。
投资者交流会活动纪要
一、投资者交流会召开情况
1、召开时间：2011年12月16日下午3:00
2、召开地点：深圳马哥孛罗好日子酒店
3、召开方式：现场方式
4、参与人员：
（1）公司参与人员：董事长黄文辉先生；副董事长郭绪勇先生；高级副总裁兼财务负责人夏小华先生；副总裁兼董事会秘书陈蓓女士。
（2）其他出席人员：景顺长城基金管理有限公司、长城基金管理有限公司、鹏华基金管理有限公司、上海申银万国证券研究所有限公司、东莞证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、深圳市盛海投资管理有限公司、深圳市新同方投资管理有限公司、第一上海创业投资管理（深圳）有限公司、深圳市天马资产管理有限公司、盈泰投资管理公司、深圳市林奇投资顾问有限公司、太平资产管理有限公司、深圳市涌容资产管理有限公司等共14家机构投资者的授权代表。
各机构投资者的授权代表均签署了相关承诺函。
5、本次投资者交流会的召开符合《中小企业板信息披露业务备忘录第2号：上市公司与特定对象直接沟通相关事项（2010年9月1日修订）》以及公司《投资者关系管理制度》、《特定对象来访接待管理制度》的规定。
二、投资者交流会主要内容
在本次投资者交流会上，黄文辉先生简要说明了公司所处行业的现状及变化，提出了此次交流会的主题——“转•机”；夏小华先生则详细介绍了公司2011年前三季度的经营和发展情况、公司所处行业的竞争格局以及公司在行业转型期所面临的挑战与机遇。在此之后，机构投资者就公司业务及公司所处行业等各方面提出了相关问题，黄文辉先生、夏小华先生、郭绪勇先生及陈蓓女士等对投资者的提问进行了作答。具体来看，交流会上主要沟通问题如下：
1、问题：公司1-9月份利润大幅下滑，主要原因是什么？四季度利润情况如何？
回答：正如公司三季报所述，公司前三季度业绩下滑主要是因为公司所处行业目前正处于转型时期，功能手机（非智能机）正在向智能手机转变，逐渐成为3G手机的主流，在这种情况下，代理商不得不降价销售一些功能手机，使得毛利空间有所缩小；另外，许多生产厂家的产品研发滞后，目前的产品尚不能充分满足运营商对智能手机的需求，也导致包括公司在内的手机代理商业绩受到影响。
值得一提的是，尽管公司前三季度业绩下滑，但下滑幅度逐季缩小。公告三季报时优游国际预测，公司全年利润同比下降幅度将在10%-20%之间。
在本次投资者交流会上，黄文辉先生简要说明了公司所处行业的现状及变化，提出了此次交流会的主题——“转•机”；夏小华先生则详细介绍了公司2011年前三季度的经营和发展情况、公司所处行业的竞争格局以及公司在行业转型期所面临的挑战与机遇。在此之后，机构投资者就公司业务及公司所处行业等各方面提出了相关问题，黄文辉先生、夏小华先生、郭绪勇先生及陈蓓女士等对投资者的提问进行了作答。具体来看，交流会上主要沟通问题如下：
1、问题：公司1-9月份利润大幅下滑，主要原因是什么？四季度利润情况如何？
回答：正如公司三季报所述，公司前三季度业绩下滑主要是因为公司所处行业目前正处于转型时期，功能手机（非智能机）正在向智能手机转变，逐渐成为3G手机的主流，在这种情况下，代理商不得不降价销售一些功能手机，使得毛利空间有所缩小；另外，许多生产厂家的产品研发滞后，目前的产品尚不能充分满足运营商对智能手机的需求，也导致包括公司在内的手机代理商业绩受到影响。
值得一提的是，尽管公司前三季度业绩下滑，但下滑幅度逐季缩小。公告三季报时优游国际预测，公司全年利润同比下降幅度将在10%-20%之间。
2、问题：现今电子商务发展迅速，公司作为传统手机分销商，是否受到较大的冲击？
回答：电子商务的确发展很快，不过其中手机销售中电商的占比相对较小，并且目前主要的电子商务公司都是公司的重要客户，现在官方网站尚未看到电子商务对公司的冲击。
3、问题：明年手机市场品牌格局是否会有较大的变化？公司如何看待品牌格局的变化？
回答：未来手机市场依然会有很多品牌，会有一些品牌厂家被淘汰，也会有另一些品牌异军突起。可以说，品牌分散度尤其是中低端智能手机品牌分散度依然会很高，而百花齐放、市场足够分散的局面，对分销商、综合服务商而言是有利的。
回答：电子商务的确发展很快，不过其中手机销售中电商的占比相对较小，并且目前主要的电子商务公司都是公司的重要客户，现在官方网站尚未看到电子商务对公司的冲击。
3、问题：明年手机市场品牌格局是否会有较大的变化？公司如何看待品牌格局的变化？
回答：未来手机市场依然会有很多品牌，会有一些品牌厂家被淘汰，也会有另一些品牌异军突起。可以说，品牌分散度尤其是中低端智能手机品牌分散度依然会很高，而百花齐放、市场足够分散的局面，对分销商、综合服务商而言是有利的。
4、问题：公司与LG的合作开展到什么程度？公司在进行LG手机的选择和引进方面有什么优势？
回答：从今年12月1日开始，LG的合作模式如下：（1）向国美、苏宁、协亨、迪信通四家厂商直接供货；（2）国内每个省份有一到两家客户、合计36家客户由LG与其直接洽谈业务，而优游国际公司负责向LG采购并向这36家客户发货；（3）其余国内市场及运营商业务均由优游国际公司负责。换言之，优游国际公司相当于是LG的唯一代理商，已经不存在产品选择问题了。
回答：从今年12月1日开始，LG的合作模式如下：（1）向国美、苏宁、协亨、迪信通四家厂商直接供货；（2）国内每个省份有一到两家客户、合计36家客户由LG与其直接洽谈业务，而优游国际公司负责向LG采购并向这36家客户发货；（3）其余国内市场及运营商业务均由优游国际公司负责。换言之，优游国际公司相当于是LG的唯一代理商，已经不存在产品选择问题了。
5、问题：未来LG、MOTO两大品牌在市场中会处于什么地位？作为这两大品牌的代理商，公司将会受到什么影响？
回答：MOTO在这两年成功完成了由功能机向智能机的转型，对公司是有利的；LG转型相对较慢，但目前也已经大规模将功能机转型为智能机。事实上，公司面临的是一个几千亿的智能机市场，并且该市场规模呈不断增长之势，将给公司带来无限的机遇。
回答：MOTO在这两年成功完成了由功能机向智能机的转型，对公司是有利的；LG转型相对较慢，但目前也已经大规模将功能机转型为智能机。事实上，公司面临的是一个几千亿的智能机市场，并且该市场规模呈不断增长之势，将给公司带来无限的机遇。
6、问题：公司与中国联通合作的意义？
回答：公司带着联通的政策销售公司代理的产品，同时也发展联通的合约用户。一方面，联通的套餐及补贴政策可以促使优游国际的销量扩大，而公司又能通过自己的渠道促进联通合约用户的增加，达到双赢的结果。
回答：公司带着联通的政策销售公司代理的产品，同时也发展联通的合约用户。一方面，联通的套餐及补贴政策可以促使优游国际的销量扩大，而公司又能通过自己的渠道促进联通合约用户的增加，达到双赢的结果。
7、问题：公司现在与中国联通、小米手机进行三方合作，是否认为小米手机一定可以热卖？目前市场上已有相关评价，说小米手机有质量问题，公司如何看待？
回答：公司认可小米手机这一品牌。一方面，小米手机目前网上预售已经达到30万台，实际销售量则超过10万台，可见市场对小米手机的需求一直较强；另一方面，从小米手机的硬件及软件来看，优游国际认为小米手机是很好的产品。
回答：公司认可小米手机这一品牌。一方面，小米手机目前网上预售已经达到30万台，实际销售量则超过10万台，可见市场对小米手机的需求一直较强；另一方面，从小米手机的硬件及软件来看，优游国际认为小米手机是很好的产品。
中国联通与小米的合作，官方网站认为是中国联通对小米手机的高度肯定；对优游国际公司来说，与小米手机的合作，将是一种将网络营销与实体营销相结合的尝试。
而对于小米手机的质量问题，据官方网站所知其质量问题的比率还是很低的，只是因为它受到的市场关注度过高，只要出现一点很小的问题，往往会被网络力量放大。
而对于小米手机的质量问题，据官方网站所知其质量问题的比率还是很低的，只是因为它受到的市场关注度过高，只要出现一点很小的问题，往往会被网络力量放大。
8、问题：天音公司的渠道把控能力也很强，并且未来渠道也将向三四线市场延伸，方向与爱施德一致，面临其竞争，公司的优势在哪里？
回答：实际上，公司与天音在运营方面有很大的区别，二者的可比性并不大，相互间也并不存在明显的冲突。并且，我国三四线市场足够大，即使二者之间存在竞争，也是可以共享这个市场所带来的收益的。
回答：实际上，公司与天音在运营方面有很大的区别，二者的可比性并不大，相互间也并不存在明显的冲突。并且，我国三四线市场足够大，即使二者之间存在竞争，也是可以共享这个市场所带来的收益的。
9、问题：是否了解欧、美、日的手机市场格局？中国手机市场的格局又是怎样？公司将受到什么影响？
回答：在目前而言，日本手机市场还是运营商主导格局；美国也是偏运营商主导；而在欧洲国家，分销是手机销售的主要渠道之一。就中国而言，中国手机市场有其自身的特点，运营商与分销商的参与度均较高。
公司作为分销商，跟手机厂商、运营商等各方都可以成为合作伙伴，承担衔接厂商、运营商与消费者的行业资源聚合者的角色，优游国际的合作是“多赢”的，不存在冲突。
回答：在目前而言，日本手机市场还是运营商主导格局；美国也是偏运营商主导；而在欧洲国家，分销是手机销售的主要渠道之一。就中国而言，中国手机市场有其自身的特点，运营商与分销商的参与度均较高。
公司作为分销商，跟手机厂商、运营商等各方都可以成为合作伙伴，承担衔接厂商、运营商与消费者的行业资源聚合者的角色，优游国际的合作是“多赢”的，不存在冲突。
10、问题：未来公司除了传统手机分销业务以外，是否会涉足其他产业或领域？
回答：根据相关资料显示，2011年第三季度，智能手机销量同比增长了近3倍。随着智能手机的爆发式增长，公司在分销业务方面加大智能手机的销售力度，并取得了一定成效，公司智能手机的销量占比已从2011年1月的7.6%增长至2011年10月的32.7%。作为国内最大的手机分销商之一，在智能手机时代，公司的愿景是“打造最具价值的4C渠道综合服务商”，而在产业相关领域的涉足，正是公司积极打造4C渠道综合服务商的第四个C战略。
近期，公司相继投资成立了北京酷玩瑞成网络信息有限公司和深圳市安派易讯移动科技有限公司。北京酷玩瑞成网络信息有限公司是一家定位于手机游戏研发运营和发行的专业移动互联网公司，注册资本金800万元；深圳市安派易讯移动科技有限公司是一家定位于NFC手机研发生产及应用服务的专业高科技公司，注册资本金2200万元。
回答：根据相关资料显示，2011年第三季度，智能手机销量同比增长了近3倍。随着智能手机的爆发式增长，公司在分销业务方面加大智能手机的销售力度，并取得了一定成效，公司智能手机的销量占比已从2011年1月的7.6%增长至2011年10月的32.7%。作为国内最大的手机分销商之一，在智能手机时代，公司的愿景是“打造最具价值的4C渠道综合服务商”，而在产业相关领域的涉足，正是公司积极打造4C渠道综合服务商的第四个C战略。
近期，公司相继投资成立了北京酷玩瑞成网络信息有限公司和深圳市安派易讯移动科技有限公司。北京酷玩瑞成网络信息有限公司是一家定位于手机游戏研发运营和发行的专业移动互联网公司，注册资本金800万元；深圳市安派易讯移动科技有限公司是一家定位于NFC手机研发生产及应用服务的专业高科技公司，注册资本金2200万元。
11、问题：在NFC部分，为什么公司作为国内企业，可以做国外市场？公司如何看待国内的机会？
回答：从全球范围来看，NFC技术及应用仍属于一个前沿的领域。目前我国国内的有关标准仍未完全确定，在海外，已经有一定的推进和一些早期应用。从前期接触来看，国外的部分运营商对于NFC较为热衷。优游国际判断，部分运营商尤其是中小规模的运营商倾向于积极采用新的技术和应用，来提升自身的竞争力。
优游国际公司该项目的核心人员主要来自海外，有多年在海外从事NFC技术研发的经验。因此，公司计划未来一段时间的主要业务将以海外市场为主。
回答：从全球范围来看，NFC技术及应用仍属于一个前沿的领域。目前我国国内的有关标准仍未完全确定，在海外，已经有一定的推进和一些早期应用。从前期接触来看，国外的部分运营商对于NFC较为热衷。优游国际判断，部分运营商尤其是中小规模的运营商倾向于积极采用新的技术和应用，来提升自身的竞争力。
优游国际公司该项目的核心人员主要来自海外，有多年在海外从事NFC技术研发的经验。因此，公司计划未来一段时间的主要业务将以海外市场为主。